不要說沒和你講便宜在這邊

《人生的行銷企劃書：做你熱愛的事，並從中獲利、創造人生意義》Igniting Your True Purpose and Passion






啟動你職業生涯和人生的完美時機就是現在



◎走一遍自我探索之旅

閱讀本書之前，請自問：

我有什麼天賦、優點或特色讓我與眾不同？

我是否把時間花在最重要的事物上？

上次我冒著失敗的風險，投入堅信的事物是什麼時候？

每天我都是帶著目的起床嗎？

我是否讓遺憾取代了夢想？

我的人生是否對他人有所貢獻？如果明天就離開人世，我會留下什麼遺澤？



◎堅持核心價值，關注真正重要的事情

本書讓你知道如何用追求事業成功的原則，來實現個人目標。在商業界，公司必須為其品牌或產品找到目標客群，再鎖定他們；在個人方面，你要找的目標顧客是真實的你。這時你需要盤點自我，找出什麼對自己最重要。當你意識到過有意義的人生是你的首要之務──當你有了這樣的體悟，你將御風而行！



◎把熱情與天分應用在有意義的地方

找出人生的真正目的並非易事，那是個流程。本書提供一套目標導向的藍圖，務實又熱血，啟動你展開個人旅程，提醒你把時間投入在最重要的事物上，並達到真實的成功──成功的關鍵，是在賺錢與創造意義之間拿捏微妙的平衡。恰如愛默生所說：知道一個生命因你的存在而活得更加愜意，那就算成功了。



12點行銷原則與人生規劃流程

行銷報告

定義你所在的事業

評估市場

找出目標客群

推出策略

度過產品週期

打造品牌

拓展範圍

打造影響深遠的廣告活動

規劃配銷

達到銷售目標

分析損益

建立機會目標

個人再造

找出自己是誰及想成為什麼

善用你的優點

找出真實自我

找到利基點放膽冒險

每個階段都重塑自我

打造個人品牌

留下典範

重新喚醒內在創意

善用時間與精力

走出去實現個人目標

盤點個人損益

實現夢想

江榮原 阿原肥皂創辦人

邱文仁 品牌行銷專家

吳靜吉 政大創造力講座／名譽教授

陳怡蓁 趨勢科技創辦人暨文化長

許毓仁 TEDxTaipei創辦人& TED亞洲大使

?士瑩 作家



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  作者介紹

  
  
  
  
  
  Robert Michael Fried（羅伯?麥克?傅立德）
  
  是財星五百大企業的行銷策略家，曾指導摩托羅拉、鸚鵡螺礦業公司（Nautilus）、比比眼鏡（Bebe Eyewear）、露華濃眼鏡（Revlon eyewear）、馬蘭士音響（Marantz stereo）、行星（Planet）環保產品系列，以及多家矽谷的高科技業者如何行銷與授權。他經常受邀到企業與大學校園擔任客座講師，包括美敦力（Medtronic）、富國銀行（Wells Fargo）、紐約大學、加州大學洛杉磯分校、南加州大學、普洛威頓斯學院、美國海軍研究院。他創辦品標行銷諮詢公司（Brandmark Marketing Consultin）與三風公司（Thirdwind），致力協助大家達成專業與個人的目標，目前住在加州卡梅爾的海邊。
  
  
  
  

推薦文

做菜重要，還是做人重要？

文／?士瑩（作家）



我有個廚師朋友，趁三十歲之前，辭去在五星級飯店的工作到澳洲去打工度假，到海外去千方百計去嘗試各種餐館的工作，即使薪水比起在農場摘水果少得多也無妨，在我眼中，他一直用自己的方式追求他專業的熱情，對自己想要的如此清楚，這種人我特別欽佩，因為換成我，可能做不到。



回台灣以後轉眼過了兩年，有一回他突然在臉書上有些無奈地說：

「一個廚師到底會做菜重要，還是會做人重要？」



我心裡想的答案是：一個廚師年輕時，會做菜當然比較重要，不然哪算得上是廚師？但是要成一輩子當好廚師、甚至大廚，那麼人品就很重要。



因為年輕剛出道的廚師，不能說自己廚藝不精，用人很好來彌補專業的不足，因為料理難吃的餐廳，是不能夠生存的。廚子人好，但是菜難吃，消費者最多只會去一次，因為還不如自己在家做。沒辦法把菜做好的人，根本就不是廚師。



可是隨著經驗越多，職位越高，菜做得很好、為人不好，難相處，佔顧客便宜，頂多只能開家一人小館，小店兩、三桌，廚師兼老闆兼外場兼會計，做菜給不介意老闆壞的那幾個客人吃，鬱鬱不得志，覺得自己這輩子身懷絕技、卻懷才不遇。



技術跟人生觀的重要性這兩條曲線會隨著年齡消長，技術的重要性變得越來越低，但是人生觀的重要性卻隨著歲月越來越高，這兩條線會有一次交會，只是每個人那個交會的時間點都不大一樣。



曾經收過一封雜誌界的老朋友寫來的E-mail，他說有一次跟許多媒體名人聚餐，忘記在談什麼事情，他忽然提到我。座上有一位譽滿國際的小說家，在兩岸三地現代文學的地位也無人可取代，有著顯赫的家世，非常年輕就已經成名，那時剛剛又出版了一本新小說，整頓飯都在抱怨文學已死，沒有人買書。席間他聽到有人說我在NGO工作的事情，忽然說：

「他的家世那麼好，才能不以追求財富作為人生的目標。」



我那位朋友稍後採訪施振榮，問他的一個問題就是，為什麼大家都認為衣食足才能佈施？施先生的答案當然是否定的。於是我朋友寫E-mail問我：

「我非常好奇，在你年輕歲月中，是什麼樣的啟發讓你下了那樣需要勇氣拒絕誘惑的決定？你願意跟我分享嗎？」



如果我說沒有什麼特別的啟發，不過是在三十歲以後，學會了認命，認識自己在生命中所追尋的，跟別人不一樣。



我終於接受這輩子都不會跟別人對成功有同樣的定義。三十歲後，我只想把大部分的力氣用在當一個好人。如果可以的話，找一份薪水穩定又能幫助人的工作，能旅行、又能寫作，不當公眾人物，也不用跟人應酬，那就功德圓滿了，這樣就能心滿意足地過著平凡日子，也是因為這樣，再也沒有名利雙收的偉大計畫。



但是這一番真心的話，從一個號稱「不求名利的旅遊作家」的口中說出來，恐怕是不會被接受的吧？

「這樣不是很孤單嗎？」



我笑了，因為我一點也不孤單。會覺得孤單的原因，往往不是椅子太大，而是人太渺小，難以看見事物的全貌。一個作家是不是好作家，跟他有沒有時時刻刻在座位上，一點關係都沒有呀！是不是能夠寫出留下典範的作品，這才是最重要。我理想中的作家人生，就像式樣平凡的桌椅，不用高高的放在高台上，隨便在曠野中就好。人生的勝利，不是什麼都非最好的不取，而是學會選自己合用的。覺得這種認命難以理解，不是因為這個道理深，而是不能接受這麼寒酸的人生，竟然可以是我人生的首選。



如果你也像我這樣的話，請別太在意，如果這樣算孤單的話，那就欣然接受吧！畢竟每個人生都該有不被理解的孤單。



過了三十歲還不懂得接受自己的人，很容易看得出來。因為不是太汲汲營營，就是太溫溫吞吞，野心勃勃會遭人嫌惡，沒有雄心壯志卻也讓人笑話；做好事被誤會另有企圖，做壞事其實有不得已的苦衷，這樣的人，擁有多少都不夠、怎麼做都不會快樂。



正因為如此，我也很能夠認同這本《人生的行銷企劃書》裡，把自己的人生當做行銷企劃案的步驟，能夠找到真實的自己、改造自己、實現夢想、留下典範，這樣的步驟我覺得好極了。找到真實的自己，無非就是認命，然而認命並不消極，相反的，我認為這是一種極大的勇敢，因為在這個基礎上才能夠誠實地去改進自己、誠實地去追求夢想。終有一天，我們能夠擁有足夠的判斷力，知道什麼時候該當好人，又於什麼時候該當好廚師。人生最好的夢想，總是在這游刃有餘時實現的，不慣下廚的人切個洋蔥也如臨大敵，大廚做菜時卻總是顯得輕鬆愉悅，無非就是這個道理。

「成功」

常大笑開懷，滿心暢快；

獲智者敬重，得孩童喜愛；

贏得真摯評論的欣賞，容得虛偽朋友的背叛；

賞物之美，觀人之善；

讓世界變得更好，無論是培育健康的孩子、開闢園地，或改善社會狀況；

知道一個生命因你的存在而活得更加愜意，

那就算成功了。

—愛默生（Ralph Waldo Emerson）

第一幕終

我焦急地坐在辦公室裡，等著我辛苦工作一輩子所企盼的電話。終於，電話響了，是財務長打來的，他打來確認我幫忙創立的公司剛剛上市了。我握有許多股權，現在總算稱得上有錢了（至少帳面上是如此），多年來的辛苦打拚終於有了回報，但是此刻我覺得內心深處似乎缺了什麼。如果我那麼成功了，為什麼我沒有更快樂？

我開車返回不遠的住家，內心悵然若失，接著我突然頓悟，想到在這之前，我對成功的定義都是以自己為核心，一切都是為了俗氣的「我」。

我從以前就一直覺得愛默生為「成功」下了很有意義的註解，尤其套用在當今的動盪時代更是貼切。他對成功的動人描述直搗我心，我必須學習了解，真正的成功永遠需要關懷他人。成功的真正意義不只是住美寓華庭，開名車超跑，或是擁有令人歆羨的收入。

兩三年前，我和多數的美國人一樣，對這種狹隘的成功定義感到心虛。我是所謂的「成功」全球行銷高管，開BMW的敞篷車，住在美好的濱海華宅裡。我知道自己似乎欠缺了什麼，根據愛默生對成功的定義，我並不是很成功。我雖然賺了不少錢，卻沒創造多少意義，我顯然把鴻圖大展和美好人生搞混了。總之，我只在意績效有多好，多快達到；我還沒學到真正的成功不只是獲得你想要的，也要感恩你所得的。

《破折號》（Dash）的作者琳達．艾莉絲（Linda Ellis）說過，我們的墓碑上會有兩個日期：生日及卒日，中間就是我們在這世上如何過一生及發揮影響力的時間。我退後一步了解更廣義的成功以後，對人生有了一番新的體悟，我覺得光是在墓碑上刻下「羅伯．傅立德長眠於此，他賣了很多東西」是不夠的，我需要把改善人生… 工作的平衡變成使命，把人生變成最卓越的志業。了解這點以後，我開始變成人生的創業家。